Los tres pasos
1. Usted nos cuenta de la casa
La dirección y más o menos qué pasa con ella — eso es todo lo que pedimos. No necesita saber cuánto vale, cuánto cuestan las reparaciones ni qué opciones tiene. Eso nos toca a nosotros.
Sea directo con la condición. Entre más exacto sea, más exacto sale el número y menos probable es que cambie después.
2. La vemos y sacamos la cuenta
Revisamos en cuánto se vendieron de verdad las casas parecidas en El Paso, ponemos precio a las reparaciones con números reales de contratista, y restamos nuestros gastos y nuestra ganancia. No tiene que hacer ninguna de esas reparaciones antes — así mismo le ponemos precio a una casa que usted vende como está en El Paso. Normalmente le regresamos en unas 24 horas.
Por lo general queremos ver la propiedad una vez — no las entradas repetidas que pide una venta normal.
3. Usted escoge la fecha de cierre
Si el número le funciona, firmamos un contrato de compraventa y cerramos en una compañía de títulos con licencia. Usted escoge la fecha, incluso una después de haberse mudado fuera de la ciudad.
Si el número no le funciona, eso es completamente normal: no hay cobro, no hay compromiso y no le vamos a estar presionando después.
Cómo calculamos su oferta
Esta es la parte que nadie más en este mercado publica. La cuenta no es complicada — nada más casi siempre está escondida.
Partimos de en cuánto se vendería la casa ya reparada y puesta en el mercado, restamos lo que cuestan de verdad esas reparaciones, y restamos lo que cuesta mantenerla y revenderla más nuestra ganancia. Lo que queda es la oferta.
| Paso | Ejemplo | Qué significa |
|---|---|---|
| En cuánto se vendería ya arreglada | $260,000 | Con base en cuánto se vendieron de verdad las casas parecidas cerca de la suya — no es una adivinanza ni un algoritmo. |
| Menos lo que cuesta arreglarla | −$45,000 | Techo, cimientos, aire acondicionado, detalles — con precios reales de contratista, y le enseñamos la lista. |
| Menos gastos y nuestra ganancia | −$35,000 | Gastos de cierre, impuestos y seguro mientras se mantiene, y la ganancia que nos permite seguir trabajando. |
| Su oferta en efectivo | $180,000 | Sin comisiones, sin cuentas de reparación, sin meses de espera. |
Es solo un ejemplo. Cada casa es distinta. Su número depende de la condición de su propiedad y de en cuánto se están vendiendo ahora mismo las casas parecidas cerca de usted — y le vamos a enseñar las dos cosas en lugar de pedirle que nos crea de palabra.
La consecuencia honesta de esa cuenta: pagamos menos de lo que daría la casa reparada y puesta en el mercado. Ese es el trato, y ese es todo el trato. Si usted tiene el tiempo y el dinero para arreglarla y venderla, es muy probable que saque más — vea la comparación honesta.
Qué pasa después de que acepta
Se firma un contrato de compraventa y un depósito pequeño se va en depósito con la compañía de títulos — no con nosotros. Ellos revisan el título, le piden a su banco el estado de cuenta de liquidación y manejan el dinero en el cierre. Nosotros nunca guardamos su dinero.
El contrato trae un periodo de opción, normalmente un par de semanas. Ese periodo es nuestro como comprador: es la ventana en la que confirmamos la condición y el título, y traemos al inversionista que completa la compra. Se lo decimos claro en lugar de describirlo como algo que no es.
Podemos ceder nuestro contrato de compra a un inversionista que sea quien cierre. Así funciona este negocio y así salimos pagados todos los de la cadena, nosotros incluidos. También está dicho en nuestros términos.
El cierre se hace en una compañía de títulos con licencia. No siempre está en El Paso — a veces el cierre se maneja a distancia con una compañía de otra ciudad, y si usted no está aquí ellos le explican qué se necesita para firmar a distancia en su caso.
Lo que nunca hacemos
- Nunca le cobramos nada. Ni por la oferta, ni por ir a ver la propiedad, ni gastos de cierre, ni comisión. Nadie legítimo le pide dinero por adelantado a un vendedor — la Biblioteca de Leyes del Estado de Texas advierte específicamente sobre las compañías que lo hacen.
- Nunca le pedimos su número de seguro social, datos de banco ni su estatus migratorio. Nada de eso hace falta para hacerle una oferta, y no es asunto nuestro.
- Nunca presionamos a nadie a decidir por teléfono. Lleve el número con su abogado, su agente o su familia. Preferimos que lo haga.
- Nunca fingimos que una venta en efectivo siempre es lo mejor. Cuando ponerla en el mercado le deja más, se lo decimos — de eso se trata la página de comparación.
Preguntas
¿Qué tan rápido pueden cerrar?
Más rápido que una venta con préstamo, porque no hay banco ni avalúo que esperar. Los límites reales son el trabajo de título y el saldo que dé su banco. Díganos su fecha límite en la primera llamada y le decimos con honestidad si es realista, en vez de prometerle un número que no controlamos.
¿Cuesta algo recibir una oferta?
No. Ni la oferta, ni que vayamos a ver la propiedad, ni el cierre. Si alguna compañía le pide dinero por adelantado a un vendedor, no le siga.
¿Tengo que arreglar o limpiar algo?
No. La compramos como está. Llévese lo que su familia quiera y deje lo demás — muebles, electrodomésticos, lo que haya en la cochera.
¿La oferta cambia cuando vean la casa?
No, a menos que la propiedad resulte ser muy distinta de lo que nos dijeron. El número se basa en la condición, así que si la condición es la que nos describió, el número se sostiene. Por eso mismo le pedimos que sea directo con lo que está mal.
¿Y si cambio de opinión?
Antes de firmar nada, no hay compromiso de ninguna de las dos partes y usted no nos debe nada. Ya con un contrato firmado, lo que se puede y no se puede hacer lo manda ese contrato: léalo y llévelo con su propio abogado antes de firmar. No vamos a resumirle sus derechos legales en una página de internet; para eso está su abogado.
No somos abogados, contadores ni agentes de bienes raíces con licencia, y no lo representamos a usted en la transacción — nosotros somos el comprador. Las cifras del ejemplo son ilustrativas, no una cotización. Lleve cualquier oferta con su propio abogado, agente o contador antes de decidir.