El problema es la fecha, no la casa
Casi toda la gente que vende por mudanza no tiene una propiedad en mal estado. Tiene una casa perfectamente buena y una fecha límite que una venta normal no alcanza a cumplir con seguridad.
Poner la casa en el mercado corre con el reloj del mercado: lo que tarde en llegar una oferta, y luego de 30 a 45 días para que el banco del comprador suelte el dinero. Si su fecha es fija, ese plazo es un riesgo que usted carga en persona — y normalmente se paga con dos pagos de vivienda al mismo tiempo, en dos ciudades, todo el tiempo que la casa se quede sin venderse.
Una venta en efectivo le da la vuelta a eso. Usted escoge la fecha del cierre, incluso una después de que ya se haya ido.
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Órdenes militares
El Paso es una ciudad de Fort Bliss, y un PCS trae una fecha de presentarse que no se negocia. Lo difícil casi nunca es la casa — es que el tiempo para venderla y el tiempo para presentarse no se empatan. Una fecha de cierre que usted escoge, incluso después de haberse ido, casi siempre resuelve todo.
Un trabajo que empieza antes de que se venda la casa
Un traslado o un puesto nuevo en otro lado, y una fecha de inicio que llegó más rápido de lo que se alcanza a vender. Cargar con la casa de El Paso desde otro estado — la hipoteca, los impuestos, el seguro, el zacate — sale caro y cansado muy pronto.
Mudarse a algo más chico
Pasarse a una casa más chica, a una de un solo piso, o más cerca de la familia. Lo que traba casi siempre es que la casa nueva necesita el dinero de esta, y los tiempos entre las dos tienen que cuadrar.
Dejar una casa que no quiere rentar
Quedársela de renta es una opción de verdad y a veces la mejor. Pero manejar una propiedad desde otro estado significa un administrador, un presupuesto para reparaciones y la posibilidad de un mal inquilino al que no puede ir a ver manejando. Mucha gente prefiere cerrar el asunto.
¿La vende o la renta?
Preferimos que se lo pregunte en serio y no fingir que hay una sola respuesta. Rentar conserva el bien, puede cubrir la hipoteca, y tiene sentido si la casa está bien y usted tiene un administrador de confianza — y si se va por ahí y después cambia de opinión, una propiedad de renta se puede vender con inquilinos adentro. Vender termina la obligación, libera el dinero para la casa que sigue, y le quita un trabajo que no pidió.
Lo que de verdad decide son sus números, no los nuestros: en cuánto se rentaría contra lo que cuesta mantenerla, si puede pagar reparaciones a distancia, cómo queda en impuestos, y qué tanto quiere la responsabilidad. Un contador y un administrador de propiedades local le van a contestar eso mejor que cualquier página del sitio de un comprador — esta incluida.
Si la respuesta le sale "réntela", de verdad preferimos que lo haga y no que nos la venda en menos de lo que debería.
Qué resuelve una venta en efectivo aquí
Usted escoge la fecha
Incluso una fecha después de haberse mudado. El cierre en sí no exige que usted esté en El Paso — pregúntele desde temprano a la compañía de títulos cómo se firma a distancia en su caso, porque los requisitos cambian y es mejor saberlo la primera semana que la sexta.
Sin reparaciones, sin arreglarla, sin anuncio que mantener
Nada que componer, pintar ni mantener listo para fotos mientras también está empacando una casa entera. Se vende tal como la deje.
Lo que deje no es problema
Muebles que no caben en la casa nueva, la cochera, la bodega. Llévese lo que quiera y deje lo demás — de todos modos mudar menos sale más barato.
Sin un segundo pago de vivienda
El argumento económico más fuerte para tener fecha segura es que cada mes que la casa sigue sin venderse mientras usted paga en otro lado es dinero que se le resta directo a lo que la venta valía para usted.
El trato honesto
Pagamos menos de lo que daría la casa arreglada y puesta en el mercado. En una venta por mudanza esa diferencia es la más clara de todas las situaciones de este sitio, porque muchas veces la casa está en buenas condiciones — no hay problema de reparaciones que justifique el descuento, solo de tiempo.
Así que la cuenta de verdad le toca a usted: lo que probablemente le dejaría venderla en el mercado, menos comisión, menos los meses de pagar doble, menos el riesgo de que se caiga el comprador, contra un número más bajo en una fecha que usted controla. A veces eso favorece ponerla en el mercado. Cuando le quedan tres meses y la casa está bien, normalmente sí, y se lo vamos a decir.
Preguntas
¿Puedo cerrar después de haberme mudado?
Por lo general sí. Los cierres se hacen seguido con gente que ya no está en la ciudad, y la compañía de títulos le va a explicar qué requiere su caso — documentos por correo, un notario donde usted esté, u otros arreglos. Pregunte temprano y no tarde; los requisitos cambian y enterarse la última semana es lo que causa problemas.
¿Qué tan rápido se puede cerrar?
Más rápido que una venta con préstamo, porque no hay banco ni avalúo. Los límites reales son el trabajo de título y el saldo que dé su banco. Díganos su fecha en la primera llamada y le decimos si es realista, en vez de prometerle un número que no controlamos.
¿Mejor la rento?
Puede ser — depende de en cuánto se renta contra lo que cuesta mantenerla, de si puede manejar reparaciones a distancia, y de su situación de impuestos. Hable con un contador y con un administrador de propiedades local. Si rentar le conviene más, hágalo; preferimos que se quede con la casa a que nos la venda en menos de lo que debería recibir.
¿Y si todavía debo casi lo que vale?
Entonces el capital puede no alcanzar para cubrir los costos de ninguna venta, ni en efectivo ni en el mercado, y eso conviene saberlo antes de hacer planes con ese dinero. Díganos más o menos cuánto debe y le hablamos claro sobre si salen las cuentas.
¿Tengo que vaciar la casa primero?
No. Llévese lo que valga la pena mudar y deje lo demás. Mudar menos cuesta menos, y de lo que quede nos encargamos nosotros.
No somos abogados, contadores ni asesores financieros, y esta página no es asesoría sobre su mudanza. Si conviene vender o rentar, qué requiere un cierre a distancia en su caso, y las consecuencias de impuestos de cualquiera de las dos cosas dependen de su situación — pregunte a un contador, a su compañía de títulos y a su banco.
